以我的经验来看，团餐客户并不难找，难找的是稳定的团餐客户。在外面这么方便的情况下，很少有公司会固定团餐。

一、公司定团餐的几个场景

目前来说，主要有三种场景下会有团餐需求。

1、工厂

因为一般工厂比较偏远，有实力的工厂就会自己提供食堂，小一点的工厂，为了节约成本，可能会找一些饭店定团餐。这种工厂对于成本压缩的非常紧，但是要求也很多，所以基本没有太多的利润。工人吃腻了以后，也会想着去换一家试试，所以并不会特别稳定。

2、小公司

因为现在外卖很方便，所以大多数公司是给员工补贴，让员工自己点外卖。但是有一些公司的员工为了节约成本，也会找便宜的团餐。我以前的公司就定过团餐，不过也是不到一个月就会换一家，很少会一直稳定订一家。而且小公司员工少，实际上量也不大。

3、做活动

有一些展会活动，或者商业活动，对于团餐的需求比较大，但是大多数都是几天时间而已，也不固定。

二、团餐要关系

如果有比较好的关系，能够找到几个大的公司固定下来，这样就比较稳定一点。实际上现在对于很多公司来说，都不愿意统一订餐，因为总会有些人不合胃口，所谓众口难调，所以大多数都愿意让员工自己订。

以前外卖没有这么方便的时候，大部分公司都会找团餐，但是外卖发达了以后，团餐就越来越难接了，接到的一般也都是短期的。所以做团餐这一块，一定得有点关系，最好是对一些偏远的公司或者工厂进行供餐。

比如我以前有个写字楼，就指定了两家团餐，外卖也可以点，但是必须出去接。做餐的公司价格也比较公道，味道也做的挺好，所以写字楼所有的公司，基本都是吃这两家的团餐，这算是比较好的一个结果。

只要你是真正的努力过，应该就能解决问题。在努力的过程中讲究一些方式方法，如果有经济能力就雇人去给你跑，，在联系客户的时候最好选临近饭点，带上你精心调制的饭菜找到负责人，诚恳的邀请品尝，虽然不一定次次成功，但是这种满满的诚意加上你合理的报价，我感觉成功的概率很大。

关于如何沟通客户，请参考房产中介业务员话术和方法，只能帮你到这里。