普通人不注重保险和养生，主要是因为这几个原因：1、没有钱，无法更多的考虑未来，只能关心在眼前；2、保险曾经的历史，曾经在一段时期管理出现了问题，信任度是最大的质疑；3、没有安全感，保障感不足，我把现金给你，但你如何保障我的未来，理赔难，服务系统需要完善，监督与沟通机制，这些都是国内保险业需要提升的；4、从业人员素质，为什么一提保险，很多普通民众就认是传销呢？这自有其本身发展管理的问题，保险业务员的拉单方式，保险的营销管理，这些都是值得思考的事情。
最后孙洪鹤只能提一点：穷人需要的是保障，是社会保障，而不需要保险。而需要保险的人，却不相信，信任度低，而富人们却大量的购买保障，保险是一种金融投资行为，还是一个保障系统？这个地带谁来分析一下呢？
还有一点保险业的资产管理能力低，这一点刘强东早就提过：那些保险公司的投资专员，都是操作手，没有专业思维和眼光，因为很简单一个点：我们的保费，这些钱放在一起，这些钱怎么利用才能产生出巨大的价值呢？中国的保险公司在这一点上太需要提升的，保险公司没有超前的财富创造力，所以只能在理赔这个环节，欺负消费者，理赔难，是因为保险公司投资和内消耗大所致。
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为什么一提保险，大家都感觉是骗人的。
保险是一份保障利国利民。但是为什么有的人一提保险就说是骗人的？
随着公民意识的提高。保险意识已经提高好多了。
大部分人对于保险还是认可的。其实保险真不骗人，那是什么原因，
1⃣️：有业务员的责任，特别是现在保险业务员越来越多，有的个别业务员根本就不懂条款，自己还没有弄懂就出来卖保险。
2⃣️：商业保险和社保是不一样的，不是你买一款产品就全管。
3⃣️：还有一个最重要的问题：客户不如实告知，导致保险公司不理赔，
4⃣️：客户购买的是裸险，根本没有任何附加保险。如果出现意外肯定不赔，但是客户不知道，他认为我买保险了出现问题就应该赔。
购买保险的技巧是：
1⃣️：要明明白白买保险。
2⃣️：要根据自己的需求选择保险。
3⃣️：现在寿险一单一回访，不清楚问。保险还有10天—20天的犹豫期。感觉不适合可以100%退费。
不要说保险是骗人的，保险业务员大部分还是真为客户着想。如果没有业务员的辛勤工作。哪里会有这么多的理赔金额！