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最近一直在追《安家》，身为中介，追这部剧和追其他剧自然观感角度不同，大多数人看到的是剧中从业人员满满都是套路，让人觉得一旦考虑买房，不敢相信中介，担心被中介套路…
其实即使没有《安家》这部剧，大多数人对于中介也是心存芥蒂，认为中介都是骗子，无论是网络还是现实对于中介的诟病，谩骂不曾间断，大有谈虎色变之感…
既然追剧，那我们就谈谈《安家》中存在的套路，看看在一次次套路背后究竟是欺骗还是成全？
剧情一、帮宫蓓蓓买跑道房以及出售宫蓓蓓家房
即使从一开始宫蓓蓓对中介心存芥蒂，剧情表面看对中介只是隐瞒了姓名，其实她所隐瞒的不仅仅是姓名还有她认为的隐私和潜在需求，这也是老油条带看半年都能成交的原因…
那房似锦在决定接宫蓓蓓，打算为宫蓓蓓找房前都做了什么？
首先通过对客户的接触，通过奶粉知道客户真实姓名，从事职业以及工作单位并到单位等待，当然中间产生误解自不多说，和宫蓓蓓在医院简单对话，留下名片，为下一次见面留下伏笔…
宫蓓蓓主动联系房似锦，帮宫蓓蓓整理房间，保证房子录视频，拍照片效果更好，整个过程中也了解到宫蓓蓓家庭情况，进一步了解客户隐藏需求，逐渐令宫蓓蓓放下防备，芥蒂，建立信任…
明确客户潜在需求，隐藏需求，对症下药，为其推荐跑道房并重新设计，装修，重点是在做这件事之前，宫蓓蓓一无所知，等所有准备完成，这才将房子推荐给宫蓓蓓并明确看房时间，强调不能迟到同时还要一个人来，这样不仅仅制造了紧张，神秘氛围，也让宫蓓蓓对房子多了一份期待…
买房是大事，哪怕中介强调再三，客户也不一定相信中介，按照中介的意思去做，这可以理解，除此之外，也从侧面反应客户对中介并没有完全相信，结果带来了自己丈夫打算一起看房…
剧情中房似锦拿出自己画的小区摆位图，周边配套图，坚持将夫妻分开看房，为啥要分开看，从剧情看是为了引出地图，证明房似锦的专业，用心，准备充分，潜在原因是房似锦一直和宫蓓蓓接触，对宫蓓蓓了解，而对于宫蓓蓓丈夫却不了解充分，有限的了解相信也是通过宫蓓蓓，何况女人大多感性，男人则比较理性，何况即将看到的房子还是多年未卖出去问题房，一般人看不上，价格不便宜，完全超出购房人预算范围…
看房过程中，房似锦先带宫蓓蓓看了正常部分，不仅仅是精装修，还是精心设计，自然让宫蓓蓓眼前一亮，心生欢喜，当宫蓓蓓流露喜欢同时又考虑到最大的需求问题，房子只有一个房间，和自己家情况没啥大区别，换不换房都没必要时，房似锦将客户带上没有窗户的阁楼，没有窗户是问题，恰巧也被房似锦考虑其中，人性设计的楼梯，天窗，富有感性的描述，让宫蓓蓓对跑道房接受程度进了一步…
重头戏还是在跑道上，出了房，长长的楼道被房似锦装修一心，更是将收拾宫蓓蓓家丢掉孩子的作品挂在墙上，犹如孩子的画展一般，还记得当宫蓓蓓看到孩子作品说的话吧，是不是说尽每个为人父母的心中，留住孩子的童真，留住那份只属于孩子的美好，跑道问题迎刃而解，最后欣赏完孩子作品，画廊的尽头，打开门瞬间书房的出现为宫蓓蓓也好，她丈夫也好，完全解决之前生怕在家工作影响老人孩子的后顾之忧，也让他们有了属于自己的一片小天地，整个过程处处是套路，处处又为客户考虑，从客户父母，孩子，本人，爱人，都照顾到，成交看似顺理成章，水到渠成…
剧情二、为包子铺夫妻买房
中介喜欢的连环单来了，想让宫蓓蓓买房，那就先让她卖房，有了钱才能购买已经超出预算的跑道房，包子铺夫妻成了宫蓓蓓家房子的接盘侠…
那么房似锦为了成功售出宫蓓蓓家房子都用了哪些套路？
首先在接触宫蓓蓓，去宫蓓蓓家打扫整理房屋，拍视频时，相信她已经知道这套房子的主人是谁，没错就是姑姑带她买包子的包子铺夫妻，他们在上海打拼，靠卖包子赚的辛苦钱，终于有了可以在上海买房安家的资格，为了在外打拼的自己有个家，为了自己的儿子能够娶上媳妇，也为了成为上海孙子的爷爷奶奶，这是他们的需求…
又是买包子的时间，房似锦和包子铺夫妻提前约定看房时间并提前等老夫妻关店铺，带他们去看宫蓓蓓家房子，当然在这之前房似锦已经和宫蓓蓓约好看房时间…
这一次套路不仅仅是给了客户，更给了自己的同事，当王子还在酷热天气下等候时，房似锦已经带包子铺夫妻看房，其实套路自己同事确实不认同，这也是整个《安家》中最不能接受的剧情，不过还是尊重编剧，不在坠叙，不过这也反映出同行之间存在的套路，同行是冤家，处处需防备…
看房过程，最初心存疑问，房似锦的独家房源，真正的独家，没挂牌出售，其他同行没有，怎么就有其他看房的客户，看起来并不是房似锦约的客户，他们并不认识，当看到邻居，还以为房似锦的邻居是做小中介的，甚至猜测房似锦住的凶宅与邻居有关…
不过很快想明白，邻居是房似锦提前安排好的，是房托，借用邻居的口道出宫蓓蓓一家的情况，这要比房似锦自己红口白牙说给客户更有效果，立竿见影，不用房似锦逼定，客户就坐不住，和房似锦借一步说话，表示一次性购买，马上签合同…
就差签合同，无论是中介还是老闫夫妻，他们遇到令他们措不及防的问题，儿子要求在不动产证上加上未来儿媳妇名字，对房似锦来说可谓是百密一疏，措手不及，会议室陷入沉默，尴尬，各怀鬼胎，估计每个人都在心中盘算…
姑姑建议老闫夫妻一次性购房改为贷款买房，其实这倒是化解尴尬，解决问题的方法，这一单未来有很多不确定因素存在，对中介来说没什么，只要能顺利过户，至于客户家庭问题，如果没意外万事大吉，一旦出现万一，那对老闫夫妻可以说是致命打击，那可是夫妻将近一辈子的积蓄，是没日没夜一个一个包子卖出去的血汗钱…
婚前财产，如果只写老闫儿子的名字，即使婚后小夫妻感情出现问题，起码老闫夫妻辛苦攒下来的积蓄买的房子还是老闫家的，不会受到任何损失，毕竟是一次性购买，如果加上未来儿媳妇的名字那就另当别论，所以姑姑提出一次性改为贷款，算是最大限度降低风险的方法，如果小夫妻离婚，夫妻两不仅平分房子还要共同承担贷款，算是给客户一个保障…
房似锦为了能促成跑道房成交，让宫蓓蓓尽快拿到房款，自然是极力抗拒，并有理有据，以贷款买房未来还款利息多为由加上人家儿媳妇挟大肚以令诸侯，有所依仗，最后还是按照房似锦想要看到的结果发展，成功签约…（其实并不赞成房似锦这种做法，不可否认这种事情在中介中存在，估计这样的剧情是为了后面剧情埋下伏笔，希望后面剧情不会出现问题，任何行业，还是希望不要唯利是图，赚钱要取之有道，尤其是房子，它不仅是商品，更是关系到几家人的生活，幸福，多少人和老闫家一样，是拿出一辈子积蓄买房！）
其实后面剧情，无论是怎样的套路，最后的结果除了成交之外，也是为了客户能够买到自己合适的房子，在套路的背后有中介促成成交的付出，中介只是一个职业，不能做到急人之所急，需人之所需，只能最大程度满足客户需求，帮客户买到合适的房子，赚取提成，中介和很多其他行业一样，不高大尚也不卑微，卑鄙，中介不是骗子，更不会只为了赚钱而赚钱，尤其是房产中介，相信只为赚钱而赚钱，不择手段，最终也不会有好结果，在这个诚信缺失，人人自危的时代，只希望多些理解，多些包容，中介卖的是房也是家，各行各业都存在套路，在希望别人信任的同时也要信任别人…
每个人都有每个人的选择，有人会选择中介，有人会不选择中介，选择相信还是怀疑不是一部剧能影响到的，可能一部剧让你了解到一个职业在之前不了解的事情仅此而已。
说到套路，即使客户和业主之间难道就不存在这些套路？客户和业主与中介之间就没有套路，利用中介卖房，买房的人最后跳过中介私下交易的大有人在，为的是不被中介欺骗还是为了省下中介费？
何必道德绑架，当人们挥舞着道德的大棒，站在道德的制高点抨击别人的时候，有没有想过也有另外一帮人正对你做着同样的事情？
下里巴人和阳春白雪谁又真的低俗谁又真的高雅？
会的，但要找合法的专业的中介。好处有哪些呢，1：安全。中介对房屋产权，是否存在产权纠纷有更详细的了解和把关，签署三方合同，避免了私下交易带来的产权纠纷，有监管账户，保证资金划转的安全。2：省事省时。中介代办一切手续，购房手续复杂，自己办理不懂的话能把你整晕。你说要求，他们帮忙找房，负责和房东约谈，约定看房时间，省去很多繁琐的细节。3：房源多。有更多的选择。4：指导性强。不管用于投资还是自住，他们能给出更专业的建议。