我在这里分析一下TED演讲的一些常用技巧吧，希望让你了解顶级的演讲会使用哪些不为人知的技巧
TED 的演讲是 18 分钟，如何让听众在 18 分钟内理解他们要表达的意思，是每一个演讲者面临的挑战。加利福尼亚大学圣巴巴拉分校的心理学教授梅耶曾经提出过，利用人们的视觉，听觉和触觉来解释概念，会产生非常好的效果。这个秘诀的有效原因在于，大脑会注意有趣的事物，想像一下，如果你面对的是令人着迷的图像，引人入胜的视频，魅力无穷的道具，听着抑扬顿挫的声调，你还会感到无趣吗？其实，我们人有三种接收信息的方式，分别是视觉型，听觉型还有感受型。视觉型的人看信息，听觉型的人听信息，感受型的人感受信息。我发现，在演讲里如果可以调动这三种方式，会使你的演讲生动很多。
方法1：视觉型呈现
视觉型的人喜欢看信息，在我们的演讲里要考虑到这些听众。所以演讲的幻灯片尽量多放图片，少放文字，每页尽量不超过40个字。科学家实验表明，听到的信息，我们三天后可能只记得10%。如果听的同时还能看到一张图片，我们三天后能记住的信息量会飙升到65%。也就是说，一张图片能帮你多记住5倍的信息。苹果前总裁乔布斯的幻灯片就是非常的视觉化，一张全屏的图片上面经常只写一个数字或者一句话，视觉化的冲击力非常大，后来锤子手机的罗永浩和逻辑思维的罗振宇在演讲里也是采用乔布斯这种惜字如金的风格。除了图片，还可以加上表格，饼状图柱状图等等。
除了用幻灯片展示图片，还有一个重要的视觉技巧，就是道具。这是我个人非常推崇但发现很少人用的方法。举个例子：有个叫阿曼达的摇滚歌手，她在TED上做了一个演讲，上传到网上仅一周的时间，点击量就突破了一百万次。她就是用一种新颖的方式道具开场的。
开场的时候，阿曼达走上舞台，把一个箱子放在地板上，什么都没说就站了上去。就这样定格了几秒钟，才开始演讲：
我不是一直靠音乐谋生。我毕业于一所声誉还不错的大学，5年来，我白天的工作是扮演一个活体雕塑。有一天我把全身涂成白色，站在盒子上，脚边放一顶帽子或一个罐子，如果有路过的人向里面投钱，我就献给他们一朵花，用热情的目光看着他们。如果他们没有收下花，我会表现出伤心和充满渴望的样子，目送他们走远。
在阿曼达演讲的前三分钟，她一直站在箱子上，回忆那段经历，听众也可以通过她站在箱子上的样子，去感同身受阿曼达经历过的街头艺人的心酸画面。就是这样独特的道具让她的演讲显得与众不同。
另外一位瑞典的视觉大师汉斯在他的TED演讲里做了一个关于发达国家和不发达国家人口的区别，为了形象的展示人口的差别，汉斯没有用PPT，而是特意在舞台上放了一个桌子，然后掏出一些大塑料箱子，放在桌上，叠起来高低不同的两堆，矮的一堆，代表发达国家的人口数量，高的一堆，代表不发达国家的人口数量，比起抽象的数字，这种直观的道具可以瞬间让数字形象化。
所以如果你在做演讲的时候，特别是在解释一些抽象复杂的事物时，都可以用图片或者道具来把它形象化视觉化。
方法2：听觉型呈现
除了展示图片道具，我们其实可以用语言技巧去引发听众的听觉，在他们的大脑中建立一个画面。TED演讲者陈珍在2009年的TED大会上分享了一个产品，是可以挽救无数早产儿生命的早产保育器。她的演讲是这样开场的：请大家闭上眼睛，伸出双手，想象一下你们手上可以放些什么：一颗苹果，还是一个钱包，如果放一个小生命呢？
在这个演讲里，陈珍为了引出婴儿早产保育器这个话题，先让大家在脑子里出现一个婴儿的画面。她用的引导词是想像这两个字，这个词仿佛像一个给大脑的指令，让听众在脑中开始构建一副画面。我们做任何的演讲，都可以用想象去把枯燥的信息转化成生动的画面。如果我做一个关于演讲的话题，那么在一开场，我会这样说：想象一下，你被邀请去做一个演讲，当你到了现场，走上舞台，发现底下密密麻麻坐了有二百多人，而所有的听众都在专注的看着你的时候，你会怎么开场可以瞬间让这么多人对你感兴趣？我在这里，为了让听众对演讲产生兴趣，先用想象一个演讲的场景，去引发听众对演讲恐惧的关注。
除了想象场景以外，听觉型的人也是比较注意细节的，在演讲的时候，我们也可以提供一些数字。比如有一个TED的演讲者是这样说的“每天，7000万的美国人与他们的心脏病共同生活。你身边的三个人中就有一个可能死于心脏病”，用数字可以让你的话更加的具体和权威。如果再加上比喻的方法，那就更加形象了。比如我说北京是1.6万平方公里你可能没有概念，但是如果说北京相当于10个伦敦，20个纽约，155个巴黎，你是不是对北京的面积就更加清楚了。这就是数字加类比的效果。所以，听觉型的听众我们可以用想像这个关键字和数字加类比去引发他们的兴趣。
方法3：感受型
第三种是感受型的听众，相对于视觉和听觉的听众，他们会更喜欢体验的感觉，他们对感受这个词会很敏感。斯坦福大学儿童医院的负责人艾略特在TED做了一个关于疼痛的演讲，一开场，艾略特先用感受的方式让听众知道患上疼痛会有什么感受。他是这样说的
想象一下，如果我用这根羽毛轻轻触摸你胳膊的感觉，说着，他拿着一根黄色羽毛轻轻地在他自己的左臂上抚摸了几下。现在，再想象一下，如果我把羽毛换成这个，你会有什么感觉？接着他打开了一个灼热的喷灯，把胳膊靠了过去，观众尴尬的笑了，因为他们都知道那是什么感觉。艾略特接着问大家：这和慢性疼痛有什么关联？如果我用这根羽毛轻抚你，结果你却有炽热感，想想看你的生活会是什么样？这就是慢性疼痛患者的感受。再想想更糟糕的情况，我用这根羽毛轻抚你孩子的胳膊，但他们却感觉我用的是这个灼热的喷灯。
艾略特用羽毛触摸胳膊的方法，让感受型听众体会到了疼痛患者的感觉，这就是演讲中应用感受的功能。我们在做产品介绍的时候，就可以考虑用感受的方式去让听众现场体会产品的魅力。比如乔布斯在首次发布苹果超薄笔记本Macbook air的时候会在大屏幕上打出一个大大的黄色信封的画面，然后在听众的期待下，他从讲台底下拿出一个真的信封，慢慢的从里面掏出了超薄的苹果笔记本，然后用双手托着电脑，从侧面展示它的轻薄。这个提前设计好的产品亮相方式，就是引发听众的感受。我们在介绍产品的时候，也可以如法炮制，比如一瓶矿泉水的介绍，可以用一个喝水的动作加上喝完后很舒服的动作来引发感受型听众的体验，又比如一个剃须刀的介绍可以用一个刮脸的动作以及刮完后很舒服的动作来引发感受型听众的体验。
这就是TED演讲常用的三个技巧，我们在演讲的时候可以去问自己：我的演讲如何引发听众的视觉，听觉和感受。这样，就可以牢牢的吸引住你的听众。记住：视觉型的听众用眼睛去看你的演讲，听觉型的听众用耳朵去听你的演讲，感觉型的听众去感受你的演讲。
大卫祁
世界五百强演讲培训师，两届全国演讲冠军
公众号：大卫祁演讲工作室
首先，演讲是沟通。
沟通是双向的交流，不是单向的表达，所以演讲者在表达时，应该同时注重和听众的交流，特别是眼神的交流。
有的演讲者从始至终很少看观众，要么看天花板，要么看地板，要么看PPT照着念，要么埋头看稿子跟着读，根本没有做到和听众的“交流”。
其次，演讲是“一对多”的沟通。
如果是一对一的沟通，可以叫聊天，如果和两三个人沟通，可以叫吹牛、侃大山，而演讲，起码是和三个人以上同时沟通，也就是一对多的沟通。
再次，演讲是一对多的“有效”沟通。
沟通如果无效，也不是真正的演讲，只能叫对牛弹琴。
要做到有效沟通，起码要做到有话说，有条理，有重点，甚至有亮点，实现演说的目的，才能叫“有效”。
另外，演讲还得满足一个特征，就是——站着说。
如果是一对多的坐着说，可以叫“谈”，所以有谈生意、座谈会等等说法。
而演“讲”，注重“讲”，不是谈，就得站着说。坐着说，和站着说，对于演讲者的考验是不一样的。
坐着开会是领导，站着演讲是领袖！
很多老总坐着开会没问题，站着发言就短路了。这就是没有参加专业系统的
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，没有掌握演讲技能导致的。 综上所述，演讲——就是一对多的有效沟通。