沦陷？无稽之谈，现在显然还没有沦陷，家大业大的张裕现在有点像个沉睡的狮子，或者假装睡觉的狮子。
渠道管理公司若干，酒种公司若干，但是一个城市里具体工作的人还是那几个业务员和城市经理，无缘无故多出来很多“领导”，城市里从指标到费用都是分渠道酒种的，城市办事处想做什么事，根本无法做重点突破，现在一个城市的资源都难以整合，内耗严重，业务和公司沟通比和经销商沟通还累。简化流程提高效率，以市场为导向，这是当务之急。
提高工资待遇，提高员工的忠诚度，加强培训，若想留住有价值的员工起码得是一份有价值的工作。别的酒厂业务到年底都在算计能发多少年终奖，张裕的业务和经理们到年底都算计要扣多少留存岗薪。不给钱哪有忠诚度，人永远是企业发展最核心的动力，把有水平的招过来，给自己现有的员工增加培训包括精神上和专业素质上的培训。
严厉打击窜货，这样才有公平正义，窜货的业务都受表扬了，本本分分做市场的挨累不讨好，不打击窜货就是打击本分做市场的人。严格区分线上线下销售的品种，不然太影响终端销售。
现在张裕面临的外部市场环境也变了，失去关税壁垒，进口品牌大量进入中国市场，进口酒不断吞噬张裕的市场空间。张裕的海外战略绝对是正确的，海外战略不只是简单的引进来，更重要的还有走出去，张裕进军世界舞台，为中华民族伟大复兴贡献自己一份力。但是具体的战术措施确实有待考证，利用现有渠道做进口酒总有一种左右互搏的意思。一个人的精力有限，一个人的交际圈也有限，一个张裕业务员在做张裕的进口品牌时势必要拿出做张裕的精力，势必也会使用做张裕的资源。现在进口酒已经有一定量，建设真正的独立队伍是当务之急，比如劲酒公司做苦荞酒，绝对不允许劲酒业务参与，绝对的单独的营销团队。建设独立的队伍，甩开张裕的臃肿机构，前期做市场，做事更灵活，更有效，手腕更强悍。
张裕需要稳定也需要变革，爱之深责之切，祝福张裕明天会更美好，也祝愿我国的民族品牌都能越走越好。
个人觉得，张裕葡萄酒是在国内红酒不是很普及的环境下成长起来的，但是后来，随着国外红酒逐渐进入中国市场，吞噬了张裕的成长空间，也占据了国内红酒的部分市场，况且张裕占据的是国内的中低端市场，而随着人们生活水平的提高，大家也更愿意尝试品质更高的进口葡萄酒，这也打击了张裕的市场占有率，而且这几年随着自由贸易的开展，关税的降低，进口葡萄酒大举进入国内市场，而且性价比也是张裕不能比拟的，导致了张裕失去了中低端市场，不过我们还是期待张裕能华丽转身哟！
沦陷？无稽之谈，现在显然还没有沦陷，家大业大的张裕现在有点像个沉睡的狮子，或者假装睡觉的狮子。
渠道管理公司若干，酒种公司若干，但是一个城市里具体工作的人还是那几个业务员和城市经理，无缘无故多出来很多“领导”，城市里从指标到费用都是分渠道酒种的，城市办事处想做什么事，根本无法做重点突破，现在一个城市的资源都难以整合，内耗严重，业务和公司沟通比和经销商沟通还累。简化流程提高效率，以市场为导向，这是当务之急。
提高工资待遇，提高员工的忠诚度，加强培训，若想留住有价值的员工起码得是一份有价值的工作。别的酒厂业务到年底都在算计能发多少年终奖，张裕的业务和经理们到年底都算计要扣多少留存岗薪。不给钱哪有忠诚度，人永远是企业发展最核心的动力，把有水平的招过来，给自己现有的员工增加培训包括精神上和专业素质上的培训。
严厉打击窜货，这样才有公平正义，窜货的业务都受表扬了，本本分分做市场的挨累不讨好，不打击窜货就是打击本分做市场的人。严格区分线上线下销售的品种，不然太影响终端销售。
现在张裕面临的外部市场环境也变了，失去关税壁垒，进口品牌大量进入中国市场，进口酒不断吞噬张裕的市场空间。张裕的海外战略绝对是正确的，海外战略不只是简单的引进来，更重要的还有走出去，张裕进军世界舞台，为中华民族伟大复兴贡献自己一份力。但是具体的战术措施确实有待考证，利用现有渠道做进口酒总有一种左右互搏的意思。一个人的精力有限，一个人的交际圈也有限，一个张裕业务员在做张裕的进口品牌时势必要拿出做张裕的精力，势必也会使用做张裕的资源。现在进口酒已经有一定量，建设真正的独立队伍是当务之急，比如劲酒公司做苦荞酒，绝对不允许劲酒业务参与，绝对的单独的营销团队。建设独立的队伍，甩开张裕的臃肿机构，前期做市场，做事更灵活，更有效，手腕更强悍。
张裕需要稳定也需要变革，爱之深责之切，祝福张裕明天会更美好，也祝愿我国的民族品牌都能越走越好。
个人觉得，张裕葡萄酒是在国内红酒不是很普及的环境下成长起来的，但是后来，随着国外红酒逐渐进入中国市场，吞噬了张裕的成长空间，也占据了国内红酒的部分市场，况且张裕占据的是国内的中低端市场，而随着人们生活水平的提高，大家也更愿意尝试品质更高的进口葡萄酒，这也打击了张裕的市场占有率，而且这几年随着自由贸易的开展，关税的降低，进口葡萄酒大举进入国内市场，而且性价比也是张裕不能比拟的，导致了张裕失去了中低端市场，不过我们还是期待张裕能华丽转身哟！
沦陷？无稽之谈，现在显然还没有沦陷，家大业大的张裕现在有点像个沉睡的狮子，或者假装睡觉的狮子。
渠道管理公司若干，酒种公司若干，但是一个城市里具体工作的人还是那几个业务员和城市经理，无缘无故多出来很多“领导”，城市里从指标到费用都是分渠道酒种的，城市办事处想做什么事，根本无法做重点突破，现在一个城市的资源都难以整合，内耗严重，业务和公司沟通比和经销商沟通还累。简化流程提高效率，以市场为导向，这是当务之急。
提高工资待遇，提高员工的忠诚度，加强培训，若想留住有价值的员工起码得是一份有价值的工作。别的酒厂业务到年底都在算计能发多少年终奖，张裕的业务和经理们到年底都算计要扣多少留存岗薪。不给钱哪有忠诚度，人永远是企业发展最核心的动力，把有水平的招过来，给自己现有的员工增加培训包括精神上和专业素质上的培训。
严厉打击窜货，这样才有公平正义，窜货的业务都受表扬了，本本分分做市场的挨累不讨好，不打击窜货就是打击本分做市场的人。严格区分线上线下销售的品种，不然太影响终端销售。
现在张裕面临的外部市场环境也变了，失去关税壁垒，进口品牌大量进入中国市场，进口酒不断吞噬张裕的市场空间。张裕的海外战略绝对是正确的，海外战略不只是简单的引进来，更重要的还有走出去，张裕进军世界舞台，为中华民族伟大复兴贡献自己一份力。但是具体的战术措施确实有待考证，利用现有渠道做进口酒总有一种左右互搏的意思。一个人的精力有限，一个人的交际圈也有限，一个张裕业务员在做张裕的进口品牌时势必要拿出做张裕的精力，势必也会使用做张裕的资源。现在进口酒已经有一定量，建设真正的独立队伍是当务之急，比如劲酒公司做苦荞酒，绝对不允许劲酒业务参与，绝对的单独的营销团队。建设独立的队伍，甩开张裕的臃肿机构，前期做市场，做事更灵活，更有效，手腕更强悍。
张裕需要稳定也需要变革，爱之深责之切，祝福张裕明天会更美好，也祝愿我国的民族品牌都能越走越好。
八十年代有首歌特别流行龙船调是不是湖北民歌？