我身边有很多白手起家的人，就连我亲大哥也是。很多是我从小就认识，甚至是从小玩到大的发小，所以我也十分清楚他们的家庭情况，的确是贫苦人家的孩子，完全靠白手起家。下面我举几个比较有代表性的和大家分享一下。

首先要说说我介绍那几位的原生家庭，我介绍这几位的原生家庭不是属于那种贫困山区，穷得一个月吃不上两回肉那种。但是对于普通家庭来说，他们的出身只能说是平常，或者说中下等水平。怎么说呢，反正吃喝是不愁，但父母没能力给他们买房买车或者给钱创业。还好广东娶老婆的彩礼低，要是像某些省份那样彩礼动辄几十万那种，他们没一个是娶得起老婆的。

首先介绍的是我哥。

我哥是82年的，我的家庭也很普通，父母都是普通的工薪族。我们结婚前，家里在县城住一套大概60平方左右的单位房（以前父母是国企，但我很小的时候单位就倒闭了）

我哥是属于那种很外向，脑子也很灵活那种。他考了个一般的大学，不过在读书期间他就已经想办法挣钱，第二年开始学费，生活费，他都没让家里操心了。

现在他的情况是，老婆自从结婚以后没上过一天班，有两个小孩。从第一个小孩出生开始就长期请住家保姆做饭和带小孩。现在在重庆市区有4,5套房，璧山县城一套，开着一辆RV4。

至于他到底有多少钱我就不知道了。听说重庆的房价不是很高，他应该算不上什么大富豪，但比起一般人应该也是强很多了。

再说我们原生家庭环境也没什么好条件，在他创业，结婚这些事情上父母也没能给过多大帮助。所以我觉得他应该算是白手起家。

他从事的行业是重庆市璧山县的支柱行业，制鞋业的其中一环，鞋底。

我也曾经去他的厂子给他打过工，对他的白手起家过程大致也有一些了解。

他是读大学期间就已经想办法在外面到处挣钱，快毕业的时候，应该存了几万块钱。

在他快大学毕业那个阶段，有一个同学家里是璧山县的，父母在当地批发市场从事鞋子设计，批发。

那段时间他经常在璧山，经常去那个同学家里的档口坐，慢慢就对这个行业有了一定的了解，也有很大的兴趣。由于他性格外向，能说，会拉关系，慢慢也结交了很多这个行业的人。

他大学毕业后不久，了解到某家鞋底厂有一条淘汰下来的老旧生产线要处理，就去和人家谈，把那条生产线以废铁价收了回来。在偏僻的地方租了间破烂的瓦房做厂房。拉来一个同学还有我一个在农村的堂弟，三四个人就开始搞。

专门生产聚氨酯鞋底，卖给制鞋厂

业务全靠他自己跑，机器老旧，经常坏。后来又专门挖来一个老师傅，就这么修修补补，慢慢干。居然也挣到钱，两年左右买了辆伊兰特，厂子里也将近有20个人。

后来要扩大规模，延长流水线。请了个机械公司的设计师傅来。师傅现场考察了一番，提出最少要5,6万以上才能做到。后来我哥嫌贵，就自己设计（毕竟是大学生，知识储备还是比较丰富），设计完成后就让我把我一个专门干工地的战友叫过来，加上我堂弟一共5,6个人，自己买材料回来干，用了不到一天，花费不到1万，就解决了，并且十分完美。

后来也经历了市场环境的起起落落，不过总算撑过来了。现在发展比较稳定，因为我很早前就没跟他一起干了，也不知道具体他赚了多少钱，一年赚多少钱，但终究是不少的。

不然那些房产从哪里来的？更何况我大嫂从来没工作过，还请一个住家保姆，两个小孩，这些每个月都是很大的支出。

做这行主要就是依靠大客户，可以说是80%的订单都是由20%的可以创造的，小客户可能做着做着他厂子就黄了。因为这个行业资金需求，资金流动很大，很多都只是账面资产。

因为几乎全是赊账的，鞋底厂赊账给制鞋厂，制鞋厂赊账给经销商，但是工资的工资，鞋底的原料不能赊（模具，配件可以），这个行业做到账款月结都很难。有时候一个大客户可能就压着你上百万的货款，经常到了要给工人发工资时又要不到账的时候，天天晚上愁的睡不着觉，半夜两点在阳台抽烟抽到五点，贷款更是常事。

另外一个白手起家的是我的发小

从小玩到大的邻居，叫华子。华子的原生家庭也不富裕，本来比我家稍微强那么一点。90年代末他老爸开汽车修理厂挣了不少钱，家里就发财了。家里就他一个小孩，本来有机会坐享父亲打下的江山，做个富二代。

谁知道造化弄人，他老爸有钱就变坏，在外面有了女人。就和他老妈离婚了，只扔下那套单位房给他们孤儿寡母。

因此华子也没读到什么书，年纪轻轻就出去混社会了。

混了几年社会，也没混出多大名堂。不过他特别喜欢车，再加上他老爸以前开汽车修理厂，可能他对车的认识比我们也强点。

社会上有什么朋友发财了，买了车，他总要想办法弄来开开。也要刨根问底的问别人是多少钱买来的。还经常开车去给二手车贩子打价格，看看能卖多少钱。最后他得出一个结论，二手车的利润很大，而且相比于其他生意，既不用欠款，也不用担心亏本（收到事故车除外）

因为车子跟其他商品比，比如说电视，空调，生产机械，车的价格市场稳定性是很高的，正常情况而言，哪怕半年卖不出去也不会亏本。就算实在卖不出去，你愿意亏个3,5千大把人抢着接手。

其他的电器，器械，如果找不到对应的人群，其实和废铁，垃圾，没有多大区别。

比如说我之前说我哥买人家淘汰的生产线，这种东西你能卖给几个人呢？比如说一套二手厨房设备，买来是很贵，问题是二手的你又能卖个几个人呢？如果不是碰巧找到一个想开餐馆的，谁又会要呢？所以很多东西二手的根本不值钱。

但车不一样，哪怕是二手车，也大把人想要，市场及价格稳定。

他也买了辆便宜二手车，一边开一边卖。由于他是混社会的，在社会上闯荡了一些年，三教九流，结交了很多朋友。

他收车和卖车的人脉都非常广。比如说混社会的，用老话说，三更穷，五更富。

有钱的时候想怎么样？风光呗，买辆车呗。穷的时候怎么办？把车卖了呗。

他就是在这样一辆两辆的买买卖卖中积累下了财富，现在他有两个二手车档口，车子一般都有3,40辆左右。便宜的，几万块的有，贵的，奔驰宝马也有。虽然我不知道他有多少钱，他能挣多少钱。但是这些车子摆在这里也值上百万了，对于我们普通人来讲，对于他这样的家庭出身来讲，也算是白手起家了吧。

第三个要讲的是我战友的堂弟

我和我战友退伍后都去了广州，我找了一份工作打工，而我战友则和他堂弟合伙，搞了个旅游业的皮包公司。

为什么我说是皮包公司呢？因为他们没有什么营业执照或者档口。就是到处找旅游团的业务，帮人订机票，景区门票之类的。

由于大家都在广州，我和我战友关系很好，下班了经常去他们那里，因此和他侄子慢慢也熟络了。

你以为我说的第三个行业就是旅游业务，错了，其实他们的旅游业务干个一年左右就黄了。

我战友性格比较外向，再加上年纪比他堂弟大，所以很多事情都是我战友做主，业务也是我战友在跑。

他堂弟性格比较内向，是个闷葫芦，也不会说话，大多数时候都是对着电脑。

后来我战友出去跑的很多业务，钱都收不回来，成了呆账坏账，资金周转不过来，生意就黄了。

虽然生意是一拍两散了，但是大家的感情还一样。还是经常在一起，我战友找了份工作打工，而他堂弟只做了当时比较新鲜的一个行业《电商》

在淘宝卖女装，至于他堂弟挣没挣到钱，过了很多年，我们都不知道，虽然我们也经常见面。

因为他堂弟这个人性格比较内向，就算是大家在一起吃饭，喝酒，吹牛。大多数情况下，他都是喜欢听大家说，自己不怎么说话。

但是有一条我们是清楚的，就是很多年后，大家都换了无数份工作，转了无数个行业，他堂弟一直都坚守在电商这个行业，只是看起来好像混得也不太好。

因为当时混得好的朋友有不少买了车子或者房子。他堂弟一直都是租房住，而且租的房子环境也不太好。车子也没有，每年过年都是和我们一起坐大巴车回家。

直到他堂弟要结婚那年，一下子在县城买了一套房和一辆大众迈腾（都是全款）

我们才知道，他堂弟还是挣了点钱的。直到前几年，他堂弟买了辆宝马730，我们才知道，他堂弟是挣了大钱。

期间也有很多亲戚或者朋友，跟他堂弟去学做电商，包括我战友。无一例外，基本上都挣到钱。

只是真的没有那么多，少的二三十万一年，多的四五十万，五六十万都有。

至于他堂弟，前几年基本上都保持在百多两百万以上，今年的话应该会更多，因为到目前为止已经超过了往年。

他堂弟也算是白手起家了，真正意义上的白手起家。因为他和他堂弟家里都不是什么有钱人，家都是农村的。

虽然不是那些山区里穷得揭不开锅的农村，但是他们出去之前，农村里的房子都是平房甚至瓦房。由此可见，他们之前的家庭条件也没太好。

坦白说，前几天我也去了东莞找他们。和他们玩了几天，因为我现在也想做电商。只是我的家业都在县城，工作也稳定。没办法抛家舍业上去跟他们学，只能上去大致了解了一下基本操作。就几天，也学不了太多东西，更多的感悟只是宝马7系的后座真TM舒服，真TM柔软。

不管怎么说我还是坚定了决心，毕竟现在都是网络的天下，相信以后很长一段时间都是。

最后我的总结

我身边白手起家的人不止这3个，为什么我偏偏就提这3个呢？

因为我觉得这3个人，是3个不同时期生意人的代表。

首先说我哥，属于那种性格特外向，头脑心思特别活络，非常会和陌生人打交道，拉关系。能说会道，也会察言观色。

早期，尤其是8.90年代到2000年初期，只有这种人能做生意，或者说做生意能成功的，大多是这种类型的生意人。

后期一点，又到了华子这种朋友多了路好走的人，在生意场上如鱼得水。

因为大家经历过的那种鱼龙混杂，浑水摸鱼，毫无信任，毫无正常次序的环境。

这个时候讲究的是朋友，熟人，讲究的是信义。谁会为人处事，讲信用，会结交朋友，就容易获得成功。

而现在呢，成了网络的天下，这个变化是巨大的。

一个方面体现在我们的生活水平提高了，一个方面体现在的社会信用体系构建起来了。

当然这个社会信用的体系也要基于人民生活水平有保障。

比如说一个人穷的揭不开锅，你肯借1000块钱给他，他肯定先拿着，至于还不还的了以后再说，最重要的是拿这1000块钱来吃饭，保命要紧！

但是一个人家庭收入稳定有大几千甚至上万，你让他赖着1000块钱儿给他造成信用上的污点，他肯定不干。

所以现在的生意也慢慢在从熟人社会重新回到陌生人社会。

因为我们已经有了一个相对稳定的信用体系。比如说现在很多网店商家在卖货的时候，可以让你先用后付钱，只要你愿意用，他不会担心你不给钱。

对于我们做生意的人，也有很多改变。比如说我战友的堂弟，要是按照以前的生意模式，他这种人就不该发财，甚至不该做生意。

因为他性格太内向，不会说话，不会拉客户，不会交朋友。叫他推销一点产品到人家店门口，抽了三根烟，原地来回20分钟都不敢进去。

好不容易鼓足勇气进去以后也不敢说话，不知道该说什么，一说起来又结结巴巴。

你说这种人放在以前，怎么做生意，怎么发财？

但是现在他可以隔着电脑和你谈生意，他一点都不紧张。甚至因为他的内向，反而还有了很多优势。

因为内向的人，其实内心都是有很多想法，只是很多时候不会，不敢表露出来。当他不需要再面对面的跟人说话的时候，他可以用他的方式尽情的表达出来。

而且内向的人比较爱思考，看事情比较冷静。也比较坐的住，所以对电商很多规则，技巧。他反而比外向坐不住的那些人，能够摸索出更多，思考的更深刻。

我觉得我身边这3个白手起家的人，代表了我们改革开放以来市场环境的变化。

在我身边白手起家的人还真不少！做服装生意的、开服装厂的、开歺馆的、做工程的、

做广告的、收废品的、开加工厂的、开公司的、做房地产的、开超市的、开修理厂的、等等等等！！！！！这些人大部分文化水平都不是很高，他们有一个很智慧的头脑和勤奋好学的精神！才走上致富的道路！

走正道才是最长久的致富之路！

谢谢！

我身边有很多白手起家的人，就连我亲大哥也是。很多是我从小就认识，甚至是从小玩到大的发小，所以我也十分清楚他们的家庭情况，的确是贫苦人家的孩子，完全靠白手起家。下面我举几个比较有代表性的和大家分享一下。

首先要说说我介绍那几位的原生家庭，我介绍这几位的原生家庭不是属于那种贫困山区，穷得一个月吃不上两回肉那种。但是对于普通家庭来说，他们的出身只能说是平常，或者说中下等水平。怎么说呢，反正吃喝是不愁，但父母没能力给他们买房买车或者给钱创业。还好广东娶老婆的彩礼低，要是像某些省份那样彩礼动辄几十万那种，他们没一个是娶得起老婆的。

首先介绍的是我哥。

我哥是82年的，我的家庭也很普通，父母都是普通的工薪族。我们结婚前，家里在县城住一套大概60平方左右的单位房（以前父母是国企，但我很小的时候单位就倒闭了）

我哥是属于那种很外向，脑子也很灵活那种。他考了个一般的大学，不过在读书期间他就已经想办法挣钱，第二年开始学费，生活费，他都没让家里操心了。

现在他的情况是，老婆自从结婚以后没上过一天班，有两个小孩。从第一个小孩出生开始就长期请住家保姆做饭和带小孩。现在在重庆市区有4,5套房，璧山县城一套，开着一辆RV4。

至于他到底有多少钱我就不知道了。听说重庆的房价不是很高，他应该算不上什么大富豪，但比起一般人应该也是强很多了。

再说我们原生家庭环境也没什么好条件，在他创业，结婚这些事情上父母也没能给过多大帮助。所以我觉得他应该算是白手起家。

他从事的行业是重庆市璧山县的支柱行业，制鞋业的其中一环，鞋底。

我也曾经去他的厂子给他打过工，对他的白手起家过程大致也有一些了解。

他是读大学期间就已经想办法在外面到处挣钱，快毕业的时候，应该存了几万块钱。

在他快大学毕业那个阶段，有一个同学家里是璧山县的，父母在当地批发市场从事鞋子设计，批发。

那段时间他经常在璧山，经常去那个同学家里的档口坐，慢慢就对这个行业有了一定的了解，也有很大的兴趣。由于他性格外向，能说，会拉关系，慢慢也结交了很多这个行业的人。

他大学毕业后不久，了解到某家鞋底厂有一条淘汰下来的老旧生产线要处理，就去和人家谈，把那条生产线以废铁价收了回来。在偏僻的地方租了间破烂的瓦房做厂房。拉来一个同学还有我一个在农村的堂弟，三四个人就开始搞。

专门生产聚氨酯鞋底，卖给制鞋厂

业务全靠他自己跑，机器老旧，经常坏。后来又专门挖来一个老师傅，就这么修修补补，慢慢干。居然也挣到钱，两年左右买了辆伊兰特，厂子里也将近有20个人。

后来要扩大规模，延长流水线。请了个机械公司的设计师傅来。师傅现场考察了一番，提出最少要5,6万以上才能做到。后来我哥嫌贵，就自己设计（毕竟是大学生，知识储备还是比较丰富），设计完成后就让我把我一个专门干工地的战友叫过来，加上我堂弟一共5,6个人，自己买材料回来干，用了不到一天，花费不到1万，就解决了，并且十分完美。

后来也经历了市场环境的起起落落，不过总算撑过来了。现在发展比较稳定，因为我很早前就没跟他一起干了，也不知道具体他赚了多少钱，一年赚多少钱，但终究是不少的。

不然那些房产从哪里来的？更何况我大嫂从来没工作过，还请一个住家保姆，两个小孩，这些每个月都是很大的支出。

做这行主要就是依靠大客户，可以说是80%的订单都是由20%的可以创造的，小客户可能做着做着他厂子就黄了。因为这个行业资金需求，资金流动很大，很多都只是账面资产。

因为几乎全是赊账的，鞋底厂赊账给制鞋厂，制鞋厂赊账给经销商，但是工资的工资，鞋底的原料不能赊（模具，配件可以），这个行业做到账款月结都很难。有时候一个大客户可能就压着你上百万的货款，经常到了要给工人发工资时又要不到账的时候，天天晚上愁的睡不着觉，半夜两点在阳台抽烟抽到五点，贷款更是常事。

另外一个白手起家的是我的发小

从小玩到大的邻居，叫华子。华子的原生家庭也不富裕，本来比我家稍微强那么一点。90年代末他老爸开汽车修理厂挣了不少钱，家里就发财了。家里就他一个小孩，本来有机会坐享父亲打下的江山，做个富二代。

谁知道造化弄人，他老爸有钱就变坏，在外面有了女人。就和他老妈离婚了，只扔下那套单位房给他们孤儿寡母。

因此华子也没读到什么书，年纪轻轻就出去混社会了。

混了几年社会，也没混出多大名堂。不过他特别喜欢车，再加上他老爸以前开汽车修理厂，可能他对车的认识比我们也强点。

社会上有什么朋友发财了，买了车，他总要想办法弄来开开。也要刨根问底的问别人是多少钱买来的。还经常开车去给二手车贩子打价格，看看能卖多少钱。最后他得出一个结论，二手车的利润很大，而且相比于其他生意，既不用欠款，也不用担心亏本（收到事故车除外）

因为车子跟其他商品比，比如说电视，空调，生产机械，车的价格市场稳定性是很高的，正常情况而言，哪怕半年卖不出去也不会亏本。就算实在卖不出去，你愿意亏个3,5千大把人抢着接手。

其他的电器，器械，如果找不到对应的人群，其实和废铁，垃圾，没有多大区别。

比如说我之前说我哥买人家淘汰的生产线，这种东西你能卖给几个人呢？比如说一套二手厨房设备，买来是很贵，问题是二手的你又能卖个几个人呢？如果不是碰巧找到一个想开餐馆的，谁又会要呢？所以很多东西二手的根本不值钱。

但车不一样，哪怕是二手车，也大把人想要，市场及价格稳定。

他也买了辆便宜二手车，一边开一边卖。由于他是混社会的，在社会上闯荡了一些年，三教九流，结交了很多朋友。

他收车和卖车的人脉都非常广。比如说混社会的，用老话说，三更穷，五更富。

有钱的时候想怎么样？风光呗，买辆车呗。穷的时候怎么办？把车卖了呗。

他就是在这样一辆两辆的买买卖卖中积累下了财富，现在他有两个二手车档口，车子一般都有3,40辆左右。便宜的，几万块的有，贵的，奔驰宝马也有。虽然我不知道他有多少钱，他能挣多少钱。但是这些车子摆在这里也值上百万了，对于我们普通人来讲，对于他这样的家庭出身来讲，也算是白手起家了吧。

第三个要讲的是我战友的堂弟

我和我战友退伍后都去了广州，我找了一份工作打工，而我战友则和他堂弟合伙，搞了个旅游业的皮包公司。

为什么我说是皮包公司呢？因为他们没有什么营业执照或者档口。就是到处找旅游团的业务，帮人订机票，景区门票之类的。

由于大家都在广州，我和我战友关系很好，下班了经常去他们那里，因此和他侄子慢慢也熟络了。

你以为我说的第三个行业就是旅游业务，错了，其实他们的旅游业务干个一年左右就黄了。

我战友性格比较外向，再加上年纪比他堂弟大，所以很多事情都是我战友做主，业务也是我战友在跑。

他堂弟性格比较内向，是个闷葫芦，也不会说话，大多数时候都是对着电脑。

后来我战友出去跑的很多业务，钱都收不回来，成了呆账坏账，资金周转不过来，生意就黄了。

虽然生意是一拍两散了，但是大家的感情还一样。还是经常在一起，我战友找了份工作打工，而他堂弟只做了当时比较新鲜的一个行业《电商》

在淘宝卖女装，至于他堂弟挣没挣到钱，过了很多年，我们都不知道，虽然我们也经常见面。

因为他堂弟这个人性格比较内向，就算是大家在一起吃饭，喝酒，吹牛。大多数情况下，他都是喜欢听大家说，自己不怎么说话。

但是有一条我们是清楚的，就是很多年后，大家都换了无数份工作，转了无数个行业，他堂弟一直都坚守在电商这个行业，只是看起来好像混得也不太好。

因为当时混得好的朋友有不少买了车子或者房子。他堂弟一直都是租房住，而且租的房子环境也不太好。车子也没有，每年过年都是和我们一起坐大巴车回家。

直到他堂弟要结婚那年，一下子在县城买了一套房和一辆大众迈腾（都是全款）

我们才知道，他堂弟还是挣了点钱的。直到前几年，他堂弟买了辆宝马730，我们才知道，他堂弟是挣了大钱。

期间也有很多亲戚或者朋友，跟他堂弟去学做电商，包括我战友。无一例外，基本上都挣到钱。

只是真的没有那么多，少的二三十万一年，多的四五十万，五六十万都有。

至于他堂弟，前几年基本上都保持在百多两百万以上，今年的话应该会更多，因为到目前为止已经超过了往年。

他堂弟也算是白手起家了，真正意义上的白手起家。因为他和他堂弟家里都不是什么有钱人，家都是农村的。

虽然不是那些山区里穷得揭不开锅的农村，但是他们出去之前，农村里的房子都是平房甚至瓦房。由此可见，他们之前的家庭条件也没太好。

坦白说，前几天我也去了东莞找他们。和他们玩了几天，因为我现在也想做电商。只是我的家业都在县城，工作也稳定。没办法抛家舍业上去跟他们学，只能上去大致了解了一下基本操作。就几天，也学不了太多东西，更多的感悟只是宝马7系的后座真TM舒服，真TM柔软。

不管怎么说我还是坚定了决心，毕竟现在都是网络的天下，相信以后很长一段时间都是。

最后我的总结

我身边白手起家的人不止这3个，为什么我偏偏就提这3个呢？

因为我觉得这3个人，是3个不同时期生意人的代表。

首先说我哥，属于那种性格特外向，头脑心思特别活络，非常会和陌生人打交道，拉关系。能说会道，也会察言观色。

早期，尤其是8.90年代到2000年初期，只有这种人能做生意，或者说做生意能成功的，大多是这种类型的生意人。

后期一点，又到了华子这种朋友多了路好走的人，在生意场上如鱼得水。

因为大家经历过的那种鱼龙混杂，浑水摸鱼，毫无信任，毫无正常次序的环境。

这个时候讲究的是朋友，熟人，讲究的是信义。谁会为人处事，讲信用，会结交朋友，就容易获得成功。

而现在呢，成了网络的天下，这个变化是巨大的。

一个方面体现在我们的生活水平提高了，一个方面体现在的社会信用体系构建起来了。

当然这个社会信用的体系也要基于人民生活水平有保障。

比如说一个人穷的揭不开锅，你肯借1000块钱给他，他肯定先拿着，至于还不还的了以后再说，最重要的是拿这1000块钱来吃饭，保命要紧！

但是一个人家庭收入稳定有大几千甚至上万，你让他赖着1000块钱儿给他造成信用上的污点，他肯定不干。

所以现在的生意也慢慢在从熟人社会重新回到陌生人社会。

因为我们已经有了一个相对稳定的信用体系。比如说现在很多网店商家在卖货的时候，可以让你先用后付钱，只要你愿意用，他不会担心你不给钱。

对于我们做生意的人，也有很多改变。比如说我战友的堂弟，要是按照以前的生意模式，他这种人就不该发财，甚至不该做生意。

因为他性格太内向，不会说话，不会拉客户，不会交朋友。叫他推销一点产品到人家店门口，抽了三根烟，原地来回20分钟都不敢进去。

好不容易鼓足勇气进去以后也不敢说话，不知道该说什么，一说起来又结结巴巴。

你说这种人放在以前，怎么做生意，怎么发财？

但是现在他可以隔着电脑和你谈生意，他一点都不紧张。甚至因为他的内向，反而还有了很多优势。

因为内向的人，其实内心都是有很多想法，只是很多时候不会，不敢表露出来。当他不需要再面对面的跟人说话的时候，他可以用他的方式尽情的表达出来。

而且内向的人比较爱思考，看事情比较冷静。也比较坐的住，所以对电商很多规则，技巧。他反而比外向坐不住的那些人，能够摸索出更多，思考的更深刻。

我觉得我身边这3个白手起家的人，代表了我们改革开放以来市场环境的变化。

在我身边白手起家的人还真不少！做服装生意的、开服装厂的、开歺馆的、做工程的、

做广告的、收废品的、开加工厂的、开公司的、做房地产的、开超市的、开修理厂的、等等等等！！！！！这些人大部分文化水平都不是很高，他们有一个很智慧的头脑和勤奋好学的精神！才走上致富的道路！

走正道才是最长久的致富之路！

谢谢！

从二刘的入选可以看出这次郎平选员的主基调，她要的是球员的经验值和爆发点。从经验上来说，第四主攻的竞争者中刘晓彤肯定是佼佼者，在巴西奥运会上的表现可以说明一切。刘晏含在八一队也是起着带头大哥的作用。

她们都具备在场上出现特殊局面的情况下挺身而出的气质。如果主力都不可能战胜对手的话，那已经不是其技战术方面的问题，而是发挥和士气，此时换换人，带出点新气象，刘晓彤和刘晏含再合适不过了，只有她俩可以起到意想不到的作用，只望其他替补，似乎没人有那种领导力与霸气。

这就是为什么在八一队名气最大的是小苹果，但是队长却是大刘，同样在北汽女排，主力攻手、队长，刘晓彤一肩挑，并且当之无愧。所以在经验和领导力上，这两个人有理由不理会球迷质疑。

现在的问题就是两个人的状态，她们如果一直打，会有发挥不稳定的时候，刘晓彤的年纪也是问题。

但郎平既然有了选择，就会有自己的方案，调整出她们的最佳状态，让她们在最需要的时候，有一两个亮点，那也许就是中国女排的冠军点。总之，郎导选择了二刘，其实是把责任揽给了自己。

我身边有很多白手起家的人，就连我亲大哥也是。很多是我从小就认识，甚至是从小玩到大的发小，所以我也十分清楚他们的家庭情况，的确是贫苦人家的孩子，完全靠白手起家。下面我举几个比较有代表性的和大家分享一下。

首先要说说我介绍那几位的原生家庭，我介绍这几位的原生家庭不是属于那种贫困山区，穷得一个月吃不上两回肉那种。但是对于普通家庭来说，他们的出身只能说是平常，或者说中下等水平。怎么说呢，反正吃喝是不愁，但父母没能力给他们买房买车或者给钱创业。还好广东娶老婆的彩礼低，要是像某些省份那样彩礼动辄几十万那种，他们没一个是娶得起老婆的。

首先介绍的是我哥。

我哥是82年的，我的家庭也很普通，父母都是普通的工薪族。我们结婚前，家里在县城住一套大概60平方左右的单位房（以前父母是国企，但我很小的时候单位就倒闭了）

我哥是属于那种很外向，脑子也很灵活那种。他考了个一般的大学，不过在读书期间他就已经想办法挣钱，第二年开始学费，生活费，他都没让家里操心了。

现在他的情况是，老婆自从结婚以后没上过一天班，有两个小孩。从第一个小孩出生开始就长期请住家保姆做饭和带小孩。现在在重庆市区有4,5套房，璧山县城一套，开着一辆RV4。

至于他到底有多少钱我就不知道了。听说重庆的房价不是很高，他应该算不上什么大富豪，但比起一般人应该也是强很多了。

再说我们原生家庭环境也没什么好条件，在他创业，结婚这些事情上父母也没能给过多大帮助。所以我觉得他应该算是白手起家。

他从事的行业是重庆市璧山县的支柱行业，制鞋业的其中一环，鞋底。

我也曾经去他的厂子给他打过工，对他的白手起家过程大致也有一些了解。

他是读大学期间就已经想办法在外面到处挣钱，快毕业的时候，应该存了几万块钱。

在他快大学毕业那个阶段，有一个同学家里是璧山县的，父母在当地批发市场从事鞋子设计，批发。

那段时间他经常在璧山，经常去那个同学家里的档口坐，慢慢就对这个行业有了一定的了解，也有很大的兴趣。由于他性格外向，能说，会拉关系，慢慢也结交了很多这个行业的人。

他大学毕业后不久，了解到某家鞋底厂有一条淘汰下来的老旧生产线要处理，就去和人家谈，把那条生产线以废铁价收了回来。在偏僻的地方租了间破烂的瓦房做厂房。拉来一个同学还有我一个在农村的堂弟，三四个人就开始搞。

专门生产聚氨酯鞋底，卖给制鞋厂

业务全靠他自己跑，机器老旧，经常坏。后来又专门挖来一个老师傅，就这么修修补补，慢慢干。居然也挣到钱，两年左右买了辆伊兰特，厂子里也将近有20个人。

后来要扩大规模，延长流水线。请了个机械公司的设计师傅来。师傅现场考察了一番，提出最少要5,6万以上才能做到。后来我哥嫌贵，就自己设计（毕竟是大学生，知识储备还是比较丰富），设计完成后就让我把我一个专门干工地的战友叫过来，加上我堂弟一共5,6个人，自己买材料回来干，用了不到一天，花费不到1万，就解决了，并且十分完美。

后来也经历了市场环境的起起落落，不过总算撑过来了。现在发展比较稳定，因为我很早前就没跟他一起干了，也不知道具体他赚了多少钱，一年赚多少钱，但终究是不少的。

不然那些房产从哪里来的？更何况我大嫂从来没工作过，还请一个住家保姆，两个小孩，这些每个月都是很大的支出。

做这行主要就是依靠大客户，可以说是80%的订单都是由20%的可以创造的，小客户可能做着做着他厂子就黄了。因为这个行业资金需求，资金流动很大，很多都只是账面资产。

因为几乎全是赊账的，鞋底厂赊账给制鞋厂，制鞋厂赊账给经销商，但是工资的工资，鞋底的原料不能赊（模具，配件可以），这个行业做到账款月结都很难。有时候一个大客户可能就压着你上百万的货款，经常到了要给工人发工资时又要不到账的时候，天天晚上愁的睡不着觉，半夜两点在阳台抽烟抽到五点，贷款更是常事。

另外一个白手起家的是我的发小

从小玩到大的邻居，叫华子。华子的原生家庭也不富裕，本来比我家稍微强那么一点。90年代末他老爸开汽车修理厂挣了不少钱，家里就发财了。家里就他一个小孩，本来有机会坐享父亲打下的江山，做个富二代。

谁知道造化弄人，他老爸有钱就变坏，在外面有了女人。就和他老妈离婚了，只扔下那套单位房给他们孤儿寡母。

因此华子也没读到什么书，年纪轻轻就出去混社会了。

混了几年社会，也没混出多大名堂。不过他特别喜欢车，再加上他老爸以前开汽车修理厂，可能他对车的认识比我们也强点。

社会上有什么朋友发财了，买了车，他总要想办法弄来开开。也要刨根问底的问别人是多少钱买来的。还经常开车去给二手车贩子打价格，看看能卖多少钱。最后他得出一个结论，二手车的利润很大，而且相比于其他生意，既不用欠款，也不用担心亏本（收到事故车除外）

因为车子跟其他商品比，比如说电视，空调，生产机械，车的价格市场稳定性是很高的，正常情况而言，哪怕半年卖不出去也不会亏本。就算实在卖不出去，你愿意亏个3,5千大把人抢着接手。

其他的电器，器械，如果找不到对应的人群，其实和废铁，垃圾，没有多大区别。

比如说我之前说我哥买人家淘汰的生产线，这种东西你能卖给几个人呢？比如说一套二手厨房设备，买来是很贵，问题是二手的你又能卖个几个人呢？如果不是碰巧找到一个想开餐馆的，谁又会要呢？所以很多东西二手的根本不值钱。

但车不一样，哪怕是二手车，也大把人想要，市场及价格稳定。

他也买了辆便宜二手车，一边开一边卖。由于他是混社会的，在社会上闯荡了一些年，三教九流，结交了很多朋友。

他收车和卖车的人脉都非常广。比如说混社会的，用老话说，三更穷，五更富。

有钱的时候想怎么样？风光呗，买辆车呗。穷的时候怎么办？把车卖了呗。

他就是在这样一辆两辆的买买卖卖中积累下了财富，现在他有两个二手车档口，车子一般都有3,40辆左右。便宜的，几万块的有，贵的，奔驰宝马也有。虽然我不知道他有多少钱，他能挣多少钱。但是这些车子摆在这里也值上百万了，对于我们普通人来讲，对于他这样的家庭出身来讲，也算是白手起家了吧。

第三个要讲的是我战友的堂弟

我和我战友退伍后都去了广州，我找了一份工作打工，而我战友则和他堂弟合伙，搞了个旅游业的皮包公司。

为什么我说是皮包公司呢？因为他们没有什么营业执照或者档口。就是到处找旅游团的业务，帮人订机票，景区门票之类的。

由于大家都在广州，我和我战友关系很好，下班了经常去他们那里，因此和他侄子慢慢也熟络了。

你以为我说的第三个行业就是旅游业务，错了，其实他们的旅游业务干个一年左右就黄了。

我战友性格比较外向，再加上年纪比他堂弟大，所以很多事情都是我战友做主，业务也是我战友在跑。

他堂弟性格比较内向，是个闷葫芦，也不会说话，大多数时候都是对着电脑。

后来我战友出去跑的很多业务，钱都收不回来，成了呆账坏账，资金周转不过来，生意就黄了。

虽然生意是一拍两散了，但是大家的感情还一样。还是经常在一起，我战友找了份工作打工，而他堂弟只做了当时比较新鲜的一个行业《电商》

在淘宝卖女装，至于他堂弟挣没挣到钱，过了很多年，我们都不知道，虽然我们也经常见面。

因为他堂弟这个人性格比较内向，就算是大家在一起吃饭，喝酒，吹牛。大多数情况下，他都是喜欢听大家说，自己不怎么说话。

但是有一条我们是清楚的，就是很多年后，大家都换了无数份工作，转了无数个行业，他堂弟一直都坚守在电商这个行业，只是看起来好像混得也不太好。

因为当时混得好的朋友有不少买了车子或者房子。他堂弟一直都是租房住，而且租的房子环境也不太好。车子也没有，每年过年都是和我们一起坐大巴车回家。

直到他堂弟要结婚那年，一下子在县城买了一套房和一辆大众迈腾（都是全款）

我们才知道，他堂弟还是挣了点钱的。直到前几年，他堂弟买了辆宝马730，我们才知道，他堂弟是挣了大钱。

期间也有很多亲戚或者朋友，跟他堂弟去学做电商，包括我战友。无一例外，基本上都挣到钱。

只是真的没有那么多，少的二三十万一年，多的四五十万，五六十万都有。

至于他堂弟，前几年基本上都保持在百多两百万以上，今年的话应该会更多，因为到目前为止已经超过了往年。

他堂弟也算是白手起家了，真正意义上的白手起家。因为他和他堂弟家里都不是什么有钱人，家都是农村的。

虽然不是那些山区里穷得揭不开锅的农村，但是他们出去之前，农村里的房子都是平房甚至瓦房。由此可见，他们之前的家庭条件也没太好。

坦白说，前几天我也去了东莞找他们。和他们玩了几天，因为我现在也想做电商。只是我的家业都在县城，工作也稳定。没办法抛家舍业上去跟他们学，只能上去大致了解了一下基本操作。就几天，也学不了太多东西，更多的感悟只是宝马7系的后座真TM舒服，真TM柔软。

不管怎么说我还是坚定了决心，毕竟现在都是网络的天下，相信以后很长一段时间都是。

最后我的总结

我身边白手起家的人不止这3个，为什么我偏偏就提这3个呢？

因为我觉得这3个人，是3个不同时期生意人的代表。

首先说我哥，属于那种性格特外向，头脑心思特别活络，非常会和陌生人打交道，拉关系。能说会道，也会察言观色。

早期，尤其是8.90年代到2000年初期，只有这种人能做生意，或者说做生意能成功的，大多是这种类型的生意人。

后期一点，又到了华子这种朋友多了路好走的人，在生意场上如鱼得水。

因为大家经历过的那种鱼龙混杂，浑水摸鱼，毫无信任，毫无正常次序的环境。

这个时候讲究的是朋友，熟人，讲究的是信义。谁会为人处事，讲信用，会结交朋友，就容易获得成功。

而现在呢，成了网络的天下，这个变化是巨大的。

一个方面体现在我们的生活水平提高了，一个方面体现在的社会信用体系构建起来了。

当然这个社会信用的体系也要基于人民生活水平有保障。

比如说一个人穷的揭不开锅，你肯借1000块钱给他，他肯定先拿着，至于还不还的了以后再说，最重要的是拿这1000块钱来吃饭，保命要紧！

但是一个人家庭收入稳定有大几千甚至上万，你让他赖着1000块钱儿给他造成信用上的污点，他肯定不干。

所以现在的生意也慢慢在从熟人社会重新回到陌生人社会。

因为我们已经有了一个相对稳定的信用体系。比如说现在很多网店商家在卖货的时候，可以让你先用后付钱，只要你愿意用，他不会担心你不给钱。

对于我们做生意的人，也有很多改变。比如说我战友的堂弟，要是按照以前的生意模式，他这种人就不该发财，甚至不该做生意。

因为他性格太内向，不会说话，不会拉客户，不会交朋友。叫他推销一点产品到人家店门口，抽了三根烟，原地来回20分钟都不敢进去。

好不容易鼓足勇气进去以后也不敢说话，不知道该说什么，一说起来又结结巴巴。

你说这种人放在以前，怎么做生意，怎么发财？

但是现在他可以隔着电脑和你谈生意，他一点都不紧张。甚至因为他的内向，反而还有了很多优势。

因为内向的人，其实内心都是有很多想法，只是很多时候不会，不敢表露出来。当他不需要再面对面的跟人说话的时候，他可以用他的方式尽情的表达出来。

而且内向的人比较爱思考，看事情比较冷静。也比较坐的住，所以对电商很多规则，技巧。他反而比外向坐不住的那些人，能够摸索出更多，思考的更深刻。

我觉得我身边这3个白手起家的人，代表了我们改革开放以来市场环境的变化。

在我身边白手起家的人还真不少！做服装生意的、开服装厂的、开歺馆的、做工程的、

做广告的、收废品的、开加工厂的、开公司的、做房地产的、开超市的、开修理厂的、等等等等！！！！！这些人大部分文化水平都不是很高，他们有一个很智慧的头脑和勤奋好学的精神！才走上致富的道路！

走正道才是最长久的致富之路！

谢谢！

从二刘的入选可以看出这次郎平选员的主基调，她要的是球员的经验值和爆发点。从经验上来说，第四主攻的竞争者中刘晓彤肯定是佼佼者，在巴西奥运会上的表现可以说明一切。刘晏含在八一队也是起着带头大哥的作用。

她们都具备在场上出现特殊局面的情况下挺身而出的气质。如果主力都不可能战胜对手的话，那已经不是其技战术方面的问题，而是发挥和士气，此时换换人，带出点新气象，刘晓彤和刘晏含再合适不过了，只有她俩可以起到意想不到的作用，只望其他替补，似乎没人有那种领导力与霸气。

这就是为什么在八一队名气最大的是小苹果，但是队长却是大刘，同样在北汽女排，主力攻手、队长，刘晓彤一肩挑，并且当之无愧。所以在经验和领导力上，这两个人有理由不理会球迷质疑。

现在的问题就是两个人的状态，她们如果一直打，会有发挥不稳定的时候，刘晓彤的年纪也是问题。

但郎平既然有了选择，就会有自己的方案，调整出她们的最佳状态，让她们在最需要的时候，有一两个亮点，那也许就是中国女排的冠军点。总之，郎导选择了二刘，其实是把责任揽给了自己。

从二刘的入选可以看出这次郎平选员的主基调，她要的是球员的经验值和爆发点。从经验上来说，第四主攻的竞争者中刘晓彤肯定是佼佼者，在巴西奥运会上的表现可以说明一切。刘晏含在八一队也是起着带头大哥的作用。

她们都具备在场上出现特殊局面的情况下挺身而出的气质。如果主力都不可能战胜对手的话，那已经不是其技战术方面的问题，而是发挥和士气，此时换换人，带出点新气象，刘晓彤和刘晏含再合适不过了，只有她俩可以起到意想不到的作用，只望其他替补，似乎没人有那种领导力与霸气。

这就是为什么在八一队名气最大的是小苹果，但是队长却是大刘，同样在北汽女排，主力攻手、队长，刘晓彤一肩挑，并且当之无愧。所以在经验和领导力上，这两个人有理由不理会球迷质疑。

现在的问题就是两个人的状态，她们如果一直打，会有发挥不稳定的时候，刘晓彤的年纪也是问题。

但郎平既然有了选择，就会有自己的方案，调整出她们的最佳状态，让她们在最需要的时候，有一两个亮点，那也许就是中国女排的冠军点。总之，郎导选择了二刘，其实是把责任揽给了自己。