社区是***吗？(社群是不是一定要活跃?为什么?)

从2009年淘宝最后一波红利过后，微商依靠微信庞大的用户群体异军突起，从某面膜的神话销量到后来的“黑五类”再次缔造传奇。日值今日，微商真正还能持续盈利的只剩下凤毛麟角的一小部分。物质的富足让消费者开始关注情感需求，精神需求，这时候，简单粗爆的刷屏式微商已经很难通过傻瓜式的复制粘朋友圈再持续盈利。再后来，市场又经历了从o2o和共享经济等商业模式，无论他们成功还是失败，从消费升级的角度来说，这都是一种很大的进步。再到后来拼多多的成功，又引爆了如今的社交电商和社群经济。今天我们从八大维度来深度剖析一下微商到与社群营销的区别

它们分别是：

思维逻辑、动力来源

盈利方式、传播媒介

投入成本，推广效果

可持续性，未来出路

1，逻辑思维

微商：以自己为中心，对外传播，目的是吸粉、卖货，招商，吸金

社群营销：以社群成员为中心，通过造福社群成员来销售产品与服务，顺便盈利，是可持续的以人为中心，以心为中心的先进逻辑。

2，动力来源

微商：通过物质奖励，精神荣誉等方式来刺激经销商推广，一旦不出货或压货，动力将无法持久

社群营销：通过群内的活动或价值输出让用户参与来产生内容，再用内容造福群内成员，大家发自内心，还会有物质收获，能够持续产生创新动力

3，盈利方式

微商：通过卖产品和招代理来盈利。

社群营销：通过服务社群成员来持续盈利，盈利方式可以是服务费，渠道收入，会员费，产品销售利润，异业联盟等多种盈利模式。

4，传播媒介

微商：病毒式传播，强推，朋友圈、***等

社群营销：除了以上的微商传播方式都可以用，群成员还可以通过精准投放，自媒体传播，群成员主动口碑传播,群内做裂变活动等超多媒介传播

5，投入成本

微商：吸粉、推广、进货、压货，奖励

社群营销：群管理，引流活动，客服系统，用户数据统计与需求挖掘，

6，推广效果

微商：效率低、转化率低、复购率低、不持久，只有少数顶层商家盈利

社群营销：转化率高、因为可以裂变，均摊获客成本低、复购率高

7，可持续性

微商：微商品牌和产品起起浮浮的太多了，很多产品做着做着，连工厂都会消失。可持续性差

社群营销：由于是从需求，兴趣和利益出发聚集的同一类人群，同频人很容易找到共鸣感，产生情感纽带，可持续差

社群营销：由于是从需求，兴趣和利益出发聚集的同一类人群，同频人很容易找到共鸣感，产生情感纽带，可持续性强。

8，未来出路

微商：想要把产品和服务做到好，还得往社群这一条路过渡

社群：未来5-10里，最先进的商业模式，最大的商业风口。

社群为什么这么火爆

因为社群是将同样需求，同样兴趣或同样利益的人聚集在一起，有了这些共同点，就可以一对多的对他们进行价值输出和信任培育，一手交钱一手交货的传统商业模式已经满足不了现在人们的消费需求。他们需要情感维系，他们需要精神共鸣，他们需要情绪共振，而这些有且只有通过建立社群圈子才能更好的实现

社群目前在公益、商业、政治、信仰四个板块已经应用地 非常广泛，针对不同的应用领域，它的定义是多元化的。

比如公益领域定义：具有共同价值观的一群人在特定时间特定地点借助自身的资源、技能、智慧等等共同完成共同的目标和使命；

比如商业领域定义：针对特定的人群、特定时间、特定地点，商家借助互联网手段与用户发生交互、产生情感连接产生信任感，并形成网状化连接和传播的矩阵，最终实现产品的销售或新渠道的形成，我们把这个过程的实现路径和结果称之为商业社群

比如政治领域定义：针对特定人群，在特定时间、特定场景化，特定人群基于共同的价值观和使命感而聚合的一群人形成的特定团体，并从事着解决人民难题和未来愿景发展的命运共同体称之为社群；

以上是从简单的几个领域对于社群的定义给予一些看法，接下来再跟提问者分享下我们见过的哪些社群，方便提问者能够形象的理解社群；

二、社群的类型

1.基于个人人格魅力的社群。国内早起比较火的社群就是罗辑思维为首的罗友会，在这个社群里诞生了很多玩法，比如霸王餐、众筹重庆小面、会来事，也衍生了类似霸王课、学霸十三妹这类的子类社群，还有吴晓波为ip的吴晓波书友会，目前在全国也是遍地开花，在线下都有很多专属的书友会基地，每年都会有定点的吴晓波书友会日常读书活动；

2.基于共同兴趣的社群。比如樊登读书会、十点读书会、混沌大学等等社群，这类社群都是一群喜好学习的人，他们的特定是都是该机构的付费用户，在付费用户中而自发衍生出的社群组织；目前，这类组织通过兴趣捆绑，资源整合锻造了非常强大的社群生命力，每天他们都发生着读书、商务合作、新的商业模式在不断的形成；

3.基于共同品牌信仰的社群。比如当下的咪蒙、新世相，在逐渐社群化，他们的用户对他们的品牌和调性是非常认可的，同时对于他们创造的文化和精神共鸣感非常强烈，比如新世相做过的丢书大作战、4小时逃离北上广深已经成为我们业内的经典案例，这类社群唤醒了人们对未来生活的渴求感；

4.基于个人习惯养成的行动社群。大家常见的线上打卡、健身、跑跑团、演讲团等等都是在特定时间，一群人共同为了目标而完成现阶段的任务聚集起来的一群人都属于这类行动性质社群；

***是社群的一种沟通形式，但是社群不仅仅是***。

现在不是社群热嘛，基本上所有的公司都要搞社群，但是却很少能够搞成功的。基本上都是一群不明真相的人，通过某个渠道，扫了二维码，就进群了，很可能进群之前都不知道这个群是干嘛的，组织者是谁。

进来以后，群主和新的群友就会打个招呼，在之后，可能就是永久的沉默。

因为群友很有可能把群屏蔽静音了。

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可以很明确地说，社群不是***。

***、***、知识星球、饭团这些都是社群的承载形式，它们是工具，但不代表它们就等于社群。

任何一个高粘度的社群，是不以工具为存在依据的。

一、社群是深度链接的

我举个简单的例子，你跟你关系最好的小伙伴可能会有一个***，如果这个***解散了，你们会找不到彼此吗？

你们就不是最好的朋友了吗？

显然不是。你们还知道对方的电话，依然能够联系到彼此。

如果手机都不能用了，你们就会散了吗？

其实也不是，你们知道对方的工作单位、家庭住所，所以还能联系到彼此。

再比如，你的小伙伴此时离职并且搬家了，你就找不到他了吗？

当然不是，你还能通过其他朋友找到他，通过跟他有联系的人，找到彼此。

这就是社群与***的根本区别：社群的本质是连接，***只是创造连接的工具之一。

二、回到社群上面来

你的社群成员如果一旦离开了***就很难彼此联系到，或者互相之间没有建立深交，那你的社群其实是不成立的，你所建立的仅仅是一个***而已。

所以社群运营是要投入感情，投入很多精力的，不但你要能跟成员之间产生深度链接，成员自己也要有深度链接，也就是我们常说的社群粘性。

所以你要在提高社群粘性、提升社群参与感这些方面多下功夫。

比如，有节奏地开展线上讨论，做好充分的自我介绍，了解社群成员的各类信息并提供供求简报，通过有频率的线上互动，还要尽可能地促进社群成员之间的交流和互通。

当然，线下活动也是必不可少，社群成员如果始终没有线下见过面，很难建立强关系，线下活动是必要的。

社群简单认为就是一个群，但是社群需要有一些它自己的表现形式：

1：成员有共同的目标；

2：成员对群体有认同感和归属感；

3：群体内有结构，有共同的价值观等。

比如说我们可以看到社群它要有社交关系链，不仅只是拉一个群而是基于一个点、需求和爱好将大家聚合在一起，有稳定的群体结构和较一致的群体意识；成员有一致的行为规范、持续的互动关系；成员间分工协作，具有一致行动的能力。

很多人认为***就是社群，其实在现实情况下，大部分社群要用***作为沟通交流的工具，但是***经过有效地运营她是可以变成社群的。

随着电商流量成本的增大，社群遇到了最好的机遇，也给实体经济带来的前所未有的机会，任何行业都可以利用社群发展。

那么社群在营销中有哪些作用呢？

这是我总结出来的大五点：

第一点：那么有了社群，我们与客户的关系近了，就可以更加有效地维护老客户。

第二个就是社群可以建立信任和塑造价值。通过社群我们可以在群里让顾客更加相信我们，也可以相信我们的价值。

第三个就是能够将目标用户圈起来，因为你原来跟客户的距离很远，你有她的微信，不可能天天跟他发微信，但是***你说的话至少能70%的人看到，那么在这个过程之中，你就有很好的营销余地。

第四个就是用社群很容易打造品牌，无论是打造产品品牌还是个人品牌，通过社群潜移默化在输出价值的同时，你推出你的个人品牌和产品的曝光，是很容易让他们对你印象的加深，当别人对你印象加深以后就是品牌。

第五个社群可以复制裂变。因为社群建立好之后，经过有效的运营，社群成员是主动会帮介绍，帮你你裂变的，带来更多的新客户。         

     我们从以上可以看出社群营销有很大的价值，能够给我们带来很多的好处。

如何有效运营社群，可以看关注我，看我的头条号！

先说观点：社群不是***。"***"只是一个集结社群成员运营工具，如***、贴吧等工具也只是社群运营工具。

社群的真正含义是：基于某个点（兴趣、爱好、身份、需求）而衍生的社交关系链，是不局限于***的。

社群有以下特点：

1、除了人作为其基础要素之外，每一个社群还需要有符合自己特点的表现形式

2、社群有意见领袖

3、群体成员需以一定纽带联系起来

4、成员之间有共同目标和持续的相互交往

5、群体成员有共同的群体意识和规范

6、社群的特殊属性决定它不是***。

7、社群需要信仰，而社群的信仰必须符合大部分社群用户

有任何疑问的，欢迎评论与我交流，我会一一回复。

***的确是社群运营最有效的载体之一，但并不带代表建了***，就成立了社群。许多企业，许多事情都没有想明白，就开始强迫员工建立***，转发朋友圈，邀请好友进群等。***不是社群，社群是有目的性的，社群是有承载的，社群是需要持续提供服务的。

社群最核心的一点是提供价值内容、服务，如果一个社群组织每天都有价值，反而变得毫无价值。越是有价值的内容，越是稀缺的，也越是引起社群成员关注和分享的。***只是社群的一个载体，qq 群也是。好比一个班级，大家曾经同为一个班级同学，但不代表大家毕业就不是同学了。社群是长久的，但***不需要长久。

嗨，大家好！我是用户荟萃。社群等于***吗？有什么区别？回答是肯定的：no，不等于。区别是一个是线下，一个是线上，社群是比较熟习的线下社会群众团体，如小区，协会，线下聚会或面对面活动交流群体，大家相对熟悉了解。而***则是时代发展的产物，是由互联网兴起后而在网上建立的联系团队方式，也许彼此从前互不相识，而天涯海角热聊互诉衷肠、大有相见恨晚等情况是时有发生的事，网媒、网骗也大行其道。当然互联网正面远胜负面的，这是肯定的！下一步的趋势是线上传播，线下体验结合起来为最好。

社群不是一个空聊天的平台，他是一个去销售产品的渠道，在社群的营销里面挖掘用户的需求，获得信任度去销售相关的产品。

而***其实本身的作用就是以聊天为基础的体系，让更多的人来参与到聊天，这个本质上面的区别就可以直观的体现出来。做社群一个好处就是，打造一个非常好的氛围，社群的信任度比较好。用户的黏性也是非常的高，里面很多都是老客户，只要之前也购买产品，后面还是会进行产品的购买。

社群当然不等于***，它以多种形式存在。比如:我们线下参与的组织、社团、俱乐部等等，不也是社群吗？说回线上，一些app、***、网站里的社区、讨论组等等，也是社群。确切来讲，***只是社群的一种形式而已。

话说回来，为什么一提社群有的人就只能想到***呢？原因在于微信和***的使用率。至少在当下，它是大家使用最普遍的社交工具。所以其他形式可能就会被忽略了。

现在有这样一种误解：组建一个***，邀请一群人进来，在群里互动聊天就是玩社群。***、***、微信和微博仅仅是社群的载体或平台，只能说***是社群运营最好的工具。正如克莱·舍基在《无组织的组织》中所提到的那样，就算你设计了一把不错的铲子，人们也不会因为这把铲子好用而挖出很多沟。可以说，微信是个不错的社交工具，但不代表人们可以建立很多社群。

社群不是一个空聊的平台，他是一个去销售产品的渠道，在社群的营销里面挖掘用户的需求获得信任度去销售相关的产品。而***其实本身作用就是以聊天为基础的体系，让更多的人来参与到聊天，这个本质上面的区别就可以直观的体现出来

***是社群的一种，社群不只是***一种形式，包括***等等，在社群经济火起来以来，很多行业工作者都通过创建社群的方式来进行用户关系的搭建和引流，这都是基于社交平台的一种营销手段。

我感觉还是有一定的不同的。***仅仅局限在微信里，而社群可以覆盖到其他的平台，营销方式也可以由直播、视频号、里德助手这些扩大到其他的平台，感觉更像是一种包容集合关系。

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社群不是***，但是***可以变成社群运营的一种。直播、抖音、今日头条、里德助手这些都可以用来帮助社群运营。